Todo neg\u00f3cio de sucesso precisa saber vender suas ofertas de forma eficaz. Grandes profissionais de marketing conhecem sistemas e ferramentas dispon\u00edveis para ajudar, mas como um agente do turismo, voc\u00ea pode n\u00e3o ser t\u00e3o especialista quando se trata de marketing. Mas n\u00e3o se preocupe, dedicamos um tempo para reunir tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre a constru\u00e7\u00e3o de um dos sistemas mais importantes para qualquer neg\u00f3cio de turismo, como construir um funil de marketing.<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/justtraveltour.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/1.jpg\")
<\/a><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\nPrimeiro vamos falar sobre a estrat\u00e9gia que combina o marketing digital e automa\u00e7\u00e3o de vendas com conte\u00fado de alta qualidade espec\u00edfico para o seu nicho de mercado \/ destino. Temos o costume aqui na Just Travel de conversar com operadores tur\u00edsticos e agentes de viagens que gastaram muito dinheiro com ag\u00eancias de SEO e Pay-Per-Click que aumentaram seus rankings de pesquisa ou levaram mais pessoas a seus sites, mas tiveram pouco impacto nos n\u00fameros reais de vendas.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea que est\u00e1 lendo esse artigo deve estar pensando. Melhores classifica\u00e7\u00f5es de pesquisa e aumento de tr\u00e1fego s\u00e3o um bom come\u00e7o, correto ?<\/p>\n\n\n\n
Alguns clientes nos contam como tentaram executar seu pr\u00f3prio marketing digital, mas n\u00e3o tiveram tempo suficiente para faz\u00ea-lo funcionar, ou simplesmente n\u00e3o sabiam o que priorizar e nem como ou com qual frequ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
E a resposta para sua pergunta \u00e9 : Se esses visitantes extras do site n\u00e3o se converterem em vendas reais, voc\u00ea est\u00e1 pagando apenas pelas estat\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n
Agora vamos falar das estrat\u00e9gias utilizadas pelos nossos clientes que tiveram mais sucesso na convers\u00e3o de vendas. A maioria dos clientes de sucesso utiliza uma estrat\u00e9gia de funil totalmente focada em vendas que n\u00e3o simplesmente inunda seu site com pessoas que n\u00e3o t\u00eam inten\u00e7\u00e3o de comprar. O sucesso desses clientes se baseia nos seguintes pilares:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Publicidade mais eficaz: Os agentes de sucesso t\u00eam atra\u00eddo mais pessoas certas para o site. N\u00e3o apenas o tr\u00e1fego.<\/li>\n\n\n\n
- Gera\u00e7\u00e3o de Leads por meio de mensagens direcionadas: Eles t\u00eam atra\u00eddo e envolvido as leads com conte\u00fado personalizado.<\/li>\n\n\n\n
- E-mail marketing e automa\u00e7\u00e3o de vendas. Nossos clientes criam confian\u00e7a atrav\u00e9s da educa\u00e7\u00e3o, fazendo com que o cliente se sinta pronto para exercer a compra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Hoje mostraremos por que voc\u00ea precisa criar o funil de marketing ideal para o seu neg\u00f3cio de turismo. Uma vez que voc\u00ea tenha este modelo em funcionamento, ele tornar\u00e1 o gerenciamento de suas campanhas mais f\u00e1cil enquanto voc\u00ea trabalha em dire\u00e7\u00e3o aos resultados desejados. Mas primeiro vamos compreender o que \u00e9 um Funil de Marketing.<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/justtraveltour.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/2.jpg\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nO que \u00e9 um funil de marketing?
<\/strong>Um funil de marketing (\u00e0s vezes chamado de funil de vendas ou compras) \u00e9 um sistema que voc\u00ea pode usar para rastrear os est\u00e1gios dos consumidores. Ele segue a jornada desde o conhecimento inicial de um produto ou servi\u00e7o pelo consumidor at\u00e9 quando ele deseja se tornar um cliente.
Um funil de marketing pode parecer diferente para cada neg\u00f3cio, mas todos seguem a mesma estrutura b\u00e1sica: os quatro est\u00e1gios e s\u00e3o divididos usando um acr\u00f4nimo chamado AIDA: Aten\u00e7\u00e3o, Interesse, Desejo e A\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/justtraveltour.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/3.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nComo voc\u00ea pode ver aqui, ele recebe esse nome porque se assemelha a um funil. Na primeira etapa que \u00e9 o top do Funil temos a (conscientiza\u00e7\u00e3o) voc\u00ea sempre ter\u00e1 um p\u00fablico muito maior do que na \u00faltima (a\u00e7\u00e3o). O topo do funil \u00e9 onde voc\u00ea chama a aten\u00e7\u00e3o dos consumidores. Muitas das pessoas no est\u00e1gio de conscientiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e3o necessariamente interessadas na oferta, mas ela chamou sua aten\u00e7\u00e3o de qualquer maneira. A parte inferior do funil \u00e9 onde vive sua base de clientes, \u00e9 neles que voc\u00ea provavelmente passou a maior parte do tempo focando at\u00e9 agora.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Por que isso \u00e9 importante?
<\/strong>O funil \u00e9 uma maneira de medir algo que, de outra forma, \u00e9 muito dif\u00edcil de conhecer. \u2013 os desejos de seus clientes, o que os leva a comprar com voc\u00ea e em que ponto eles chegam \u00e0 decis\u00e3o de agir.<\/strong>
Por fim, o funil mostra onde voc\u00ea est\u00e1 ganhando mais clientes e onde pode perd\u00ea-los em seus esfor\u00e7os de marketing. Ao pesquisar com esse m\u00e9todo, voc\u00ea pode ver em quais est\u00e1gios voc\u00ea \u00e9 bem-sucedido e quais poderiam dar um pouco mais de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Mas como usar isso para vender mais no turismo ?
<\/strong>Como propriet\u00e1rio de uma Ag\u00eancia de Turismo, \u00e9 tentador tentar ganhar o m\u00e1ximo de clientes que voc\u00ea puder. No turismo, especialmente, voc\u00ea tem a capacidade de comercializar suas ofertas para uma grande variedade de pessoas. Mas mesmo como um agente tur\u00edstico, voc\u00ea deve dedicar um tempo para conhecer sua base principal de clientes e pensar em quem realmente est\u00e1 aparecendo para suas ofertas.
Seu cliente ideal pode n\u00e3o ser realmente a base de clientes em que voc\u00ea est\u00e1 gastando seu or\u00e7amento de publicidade e marketing. Ou seja, voc\u00ea pode estar falando do destino Europa, por\u00e9m seu cliente est\u00e1 direcionado para viajar para os Estados Unidos e gostaria de comprar produtos tur\u00edsticos em Orlando.<\/p>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Como funciona o funil?
<\/strong>Como lemos, criar um funil leva tempo. Voc\u00ea precisa avaliar constantemente para quem est\u00e1 criando e por qu\u00ea. Mas uma vez que voc\u00ea tem uma ideia, coloc\u00e1-la em a\u00e7\u00e3o \u00e9 bem simples. Para simplificar, vamos nos ater ao acr\u00f4nimo AIDA mencionado acima.<\/p>\n\n\n\n- \n
- Consci\u00eancia <\/strong>– Este \u00e9 o lugar onde voc\u00ea pega o tr\u00e1fego. Pode ser por meio de m\u00eddia social, tr\u00e1fego org\u00e2nico para uma postagem de blog ou o envolvimento pessoal que atrai clientes locais. Na Just Travel ajudamos nossos clientes com recursos visuais, como fotografia e v\u00eddeo das atra\u00e7\u00f5es no nossos White Label (e-commerce) totalmente personalizado para cada agente do turismo.<\/li>\n\n\n\n
- Interesse<\/strong> – Aqui \u00e9 onde voc\u00ea deslumbra os clientes e mostra a eles como suas ofertas v\u00e3o se encaixar na vida deles. O importante aqui \u00e9 compartilhar informa\u00e7\u00f5es relevantes que as pessoas possam lembrar. Neste caso \u00e9 importante criar campanhas de m\u00eddia social que destacam dos concorrentes.<\/li>\n\n\n\n
- Decis\u00e3o <\/strong>– Aqui \u00e9 onde os consumidores aprendem mais sobre o que voc\u00ea est\u00e1 trazendo para a compra. Eles al\u00e9m de ter uma vis\u00e3o geral sobre os produtos tur\u00edsticos com fotos, textos, v\u00eddeos, \u00e9 importante ter uma vis\u00e3o do pre\u00e7o de compra com incluindo o custo.<\/li>\n\n\n\n
- A\u00e7\u00e3o<\/strong> – \u00c9 aqui que voc\u00ea ado\u00e7a o neg\u00f3cio adicionando algo extra \u00e0 oferta. Pode ser um servi\u00e7o gratuito, um desconto ou um complemento. Para nossos clientes na Just Travel utilizamos um brinde especial. Em compras de at\u00e9 R$ 3.000 oferecemos um chip internacional. Compras de at\u00e9 R$ 6.000 um chip internacional e uma magic band.
Esse \u00e9 o nosso molho secreto. Boa parte dos nossos clientes tem vendido mais que seus concorrentes por ter utilizado a campanha de a\u00e7\u00e3o de Brinde que disponibilizamos no nossos White Label.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/justtraveltour.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/4.jpeg\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nPronto. Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe a etapa do Funil de Marketing baseado em AINDA vamos explicar como \u00e9 feita as a\u00e7\u00f5es dentro da nossa Plataforma.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Conscientiza\u00e7\u00e3o<\/strong> – Voc\u00ea pode fazer por meio de postagens de blog, refer\u00eancias, links de afiliados e tr\u00e1fego org\u00e2nico para seu site.<\/p>\n\n\n\n
Interesse<\/strong> – Todas as pe\u00e7as s\u00e3o direcionadas para a p\u00e1gina do destino. Os nossos clientes que t\u00eam maior sucesso direcionam as pessoas para sua p\u00e1gina inicial e a usam para tentar converter seu tr\u00e1fego em clientes com a pr\u00f3xima etapa.<\/p>\n\n\n\n
Decis\u00e3o<\/strong> – Eles colocam sua oferta em alguns lugares diferentes. Tamb\u00e9m \u00e9 importante ter no seu e-commerce uma busca eficiente, bem como as \u00faltimas pesquisas realizadas. Voc\u00ea pode nesse momento criar campanhas de remarketing para lembrar ao seu cliente da sua marca.<\/p>\n\n\n\n
A\u00e7\u00e3o<\/strong> – A partir de qualquer contato seja por whatsapp, telefone ou mesmo e-mail \u00e9 importante criar um or\u00e7amento e enviar diretamente ao cliente com a op\u00e7\u00e3o e pagamento parcelado ou a vista.
<\/p>\n\n\n\nBem, \u00e9 assim que os clientes da Just Travel t\u00eam aumentado significativamente suas vendas atrav\u00e9s de vendas on-line. Uma dica final \u00e9: Depois de dedicar todo o trabalho para criar seu funil, \u00e9 hora de analisar seus resultados. A melhor maneira de medir seus resultados \u00e9 saber como olhar para eles. \u00c9 por isso que voc\u00ea precisa definir suas principais m\u00e9tricas . Para uma empresa, uma m\u00e9trica \u00e9 simplesmente a maneira quantific\u00e1vel que voc\u00ea usa para medir o que foi eficaz.
Vamos falar sobre como medir m\u00e9tricas de vendas na pr\u00f3xima semana. Espero ter ajudado sua ag\u00eancia de viagens a vender mais.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/justtraveltour.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/fundo-1024x547.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nSobre a Just Travel
<\/strong>A Just Travel \u00e9 uma travel tech, a uni\u00e3o de uma Operadora de Turismo com Plataforma de Tecnologia que transforma uma Ag\u00eancia de Turismo tradicional em uma Ag\u00eancia de Turismo Online, atrav\u00e9s de produtos e servi\u00e7os com pre\u00e7os competitivos, parcelamento e garantia anti-fraude.<\/p>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Sobre a Just Travel Academy
<\/strong>Oferecemos produtos e servi\u00e7os como uma Operadora de Turismo, Solu\u00e7\u00f5es de Tecnologia e E-commerce como uma Travel Tech, mas precis\u00e1vamos de mais!<\/p>\n\n\n\nAtrav\u00e9s da Academia, vamos oferecer treinamentos e workshops voltados para o turismo e para o trade, de forma a capacitar os profissionais da \u00e1rea, aumentar e alavancar seus resultados com vendas online.<\/p>\n\n\n\n
Fazendo isso atrav\u00e9s de lives, workshops e eventos presenciais, com um programa de transforma\u00e7\u00e3o que envolve desde fundamentos b\u00e1sicos para vender mais na internet, \u00e0 treinamentos pr\u00e1ticos de como estruturar uma campanha no Google, Instagram, TikTok, Facebook e muitas outras a\u00e7\u00f5es.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Um dos grandes desafios para agentes do turismo \u00e9 conseguir implementar um funil de marketing que possa ajudar na capta\u00e7\u00e3o de novas oportunidades de clientes com foco no destino desejado. N\u00f3s da Just Travel vamos explorar um pouco os elementos …<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":4589,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[4,5,6,7,8,9,10,11],"class_list":["post-3060","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-transformacao-digital","tag-afiliados","tag-agencia-de-viagem","tag-agencia-online","tag-digital","tag-funil-de-marketing","tag-funil-de-vendas","tag-just-travel","tag-transformacao"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/justtraveltour.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3060","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/justtraveltour.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/justtraveltour.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/justtraveltour.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/justtraveltour.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3060"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/justtraveltour.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3060\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7826,"href":"https:\/\/justtraveltour.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3060\/revisions\/7826"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/justtraveltour.com\/en\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/justtraveltour.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3060"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/justtraveltour.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3060"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/justtraveltour.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3060"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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